東愛知日産自動車株式会社
トップインタビュー
2024年7月4日
万能型と専門家で培う本物の営業力
ライバルは東京のベンチャー企業
東愛知日産自動車株式会社 代表取締役副社長 青木宏将
東三河で唯一の日産自動車の正規ディーラーとして、半世紀以上の歴史がある中で、ただ車を売るだけでは魅力がない、売り方も変える時期に来ていると考え、車の営業と、採用など企画の仕事の両方をこなす「二刀流就職」を導入して7年目になります。
営業ではただ車を売るのではなく、お客様の5年、10年後の未来設計を考えた個人コンサルのような役割を果たします。企画の仕事ではマーケティング、人財、ＣＳＲ（企業の社会的責任）などを徹底的に学び、裁量権を与えられて企画を実行し、本当の意味での課題解決力を磨いています。
都心のベンチャー企業でもなかなか味わえない、当社独自の「二刀流就職」は多彩な経験で早い成長をもたらします。20代から、どこでも通用するような人財になってもらうため、入社から3年間は二刀流のキャリアを積みます。これによって、幅広い知識や経験から全方位に対応できる万能型（ゼネラリスト）と、一つの分野に超特化した専門家（スペシャリスト）という2種類の人財を生み出します。
最近では新たにソーシャルビジネスの部門も立ち上げ、ゼネラリストとスペシャリストを掛け合わせた、どこでも通用するオールラウンダーを育んでいます。ゼネラリストかスペシャリストかは、個人の希望や適性に合わせて決まりますが、当然、スペシャリストはゼネラリストに比べて仕事のハードルが高くなります。
かつて私が東京の大手広告代理店に勤めていたころ、当初は失敗ばかりでしたが、一流の経営者に出会い、徐々に一流の仕事も任されるようになっていきました。そんな自分の経験を東三河でも生かそうと考え、社員たちの可能性を最大限引き出すために日々アップデートしながら取り組んでいます。
社員は学校の生徒会のような雰囲気で、意見やアイデアを共有しています。なかには起業精神を持っている社員もいますが、そのぐらいの方が勢いがあって良いですし、我々経営側もずっとこの会社で働き続けてもらうために試行錯誤するため、良い相乗効果が生まれます。
カーディーラーの概念を崩す、都心のベンチャー会社に負けない挑戦的な企業。それが東愛知日産自動車です。
先輩にインタビュー
2024年7月4日
三刀流で充実した日々 憧れを抱かれる人財に
久世翔太さん
- 部署豊橋下地店営業課 兼 経営企画本部
- 出身校名古屋市立北高校
- 入社年月2018年4月
- 趣味読書
- 主な仕事車の営業、企業説明会や選考会などの採用業務、ソーシャルビジネス
営業と企画に、新たにソーシャルビジネスも加えた「三刀流」に挑戦しています。新規事業では、転職したような新鮮な気分で日々勉強しています。
営業と企画の仕事が同時にできると知り、入社しました。車の営業ではお客様のライフスタイルを聞きながら提案・販売し、企画の仕事では採用関連の説明会等を運営します。特に採用関連の仕事では意識の高い学生や面白い考えの人財と会えて刺激をもらえます。
複数の業務を兼務することで得られるものも大きいと思い、自ら志願して「三刀流」に挑戦しています。それぞれの業務に面白さがあり、充実していますが、あれもこれもやりたいと欲が出てしまい、スケジュール管理がうまくいかないこともあります。
良かったこと・学んだこと
昨年、全国でも有数の日産営業マンに贈られる金賞を獲ることができました。
一緒に働く仲間や、面倒を見ている後輩が成果を出してくれたら、また違う喜びが見つけられると思うようになりました。
この仕事に感じるやりがい
ショールームをリニューアルオープンする際、企画を考えて形にしていきましたが、どうすればお客様が喜んでくれるかをいろいろ考えていくことは、会社を起業するようで面白かったです。
今後の目標
採用部門で結果を出すことです。
そのためには、学生から「いつかこうなりたい」と強く憧れを抱いてもらえるような人財になることが必要だと思っています。
社内の雰囲気や社風
社員同士が互いの意見を受け入れ、リスペクトできる環境があります。萎縮する人もおらず、全力で応援し合えるので、居心地がいいと感じます。
現役高校生へメッセージ
無駄な時間を過ごさず、熱量を注げることにチャレンジしてほしいです。恥ずかしさも取っ払い、やりたいことを見つけてください。
タイムスケジュール
| 9：00 | 出勤 |
|---|---|
| 9：30 | 朝礼 |
| 10：00 | 接客 |
| 12：00 | 昼休憩 |
| 13：00 | 接客 |
| 17：00 | 書類作成など |
| 19：00 | 退社 |
2024年7月4日
追い求める求心力とタイムマネジメント能力
榎本凌也さん
- 部署豊橋下地店営業課 兼 経営企画本部
- 出身校埼玉県立熊谷高校
- 入社年月2021年4月
- 趣味筋トレ、サーフィン
- 主な仕事車の営業、既存顧客のフォローアップ、ウェブマーケティング、販促物の企画立案
新車販売や既存顧客のフォローアップといった営業と、ウェブマーケティングや販促物の企画といった経営企画を兼務しています。営業と経営企画を掛け持ちし、他部署同士をつないで物事を進めるためには、自分自身が求心力をつける必要があると気づきました。マーケティング部門のマクロ視点と、営業のミクロ視点で、それぞれで顧客との関係性を考える機会もあります。
営業と経営企画を並行して経験できるため、自分のキャリアの舵切りの幅が広がると思い、入社しました。青木さんと面接で話した際、こんな自分でも必要とされていると熱意も感じました。
さまざまな性格の方に合わせるコミュニケーション能力や、初対面の方を理解する力が身についています。
良かったこと・学んだこと
営業とマーケティングの仕事を掛け持ちしています。
常にタイムマネジメントの向上が求められ、また、他部署をつないで物事を進めるためには求心力をつける必要があると気づきました。その成果として、昨年は若手では全国トップレベルの賞を獲得できました。
自社メディアがGoogleアナリティクスで評価されるようになったことも良かったです。
この仕事に感じるやりがい
マーケティング業務では、来店特典として「東三河の暮らしを楽しむ」をテーマに、この地域ゆかりの特産品などをプレゼントしたりしていますが、自分の仕事を自分の力で生み出せることにやりがいを感じます。
今後の目標
ウェブマーケティング経由で受注を創出するシステムを構築したり、営業から頼られるマーケティング担当になることです。
営業経験とマーケティング経験を掛け合わせてキャリアを見出したいです。
社内の雰囲気や社風
どんなときも誠実な対応ができる社員ばかりで、和気あいあいとした雰囲気があります。また、キャリアの自由度が高いとも感じます。
現役高校生へメッセージ
うまくいかなくて当たり前のメンタルを持ち、やりたいと思ったことはやってみてください。家におらず、外で何かを経験してください。
些細なことも自分で決める癖をつけてください。
タイムスケジュール
| 9:00 | 出勤 |
|---|---|
| 9:45 | 清掃・朝礼、メールチェック |
| 10:00 | 開店対応 |
| 10:30 | 事務処理 |
| 11:00 | 担当顧客対応 |
| 12:00 | 昼休憩 |
| 13:00 | 担当顧客対応 |
| 15:00 | 経営企画ミーティング |
| 16:00 | アポイントテレコール |
| 18:00 | 顧客向け見積書作成等 |
| 19:00 | 閉店業務 |
| 20:00 | 退社 |
企業情報
| 社名 | 東愛知日産自動車株式会社（ヒガシアイチニッサンカブシキガイシャ） |
|---|---|
| 業種 | サービス |
| 住所 | 愛知県豊橋市下地町字操穴43 |
| 地図 | GoogleMap |
| TEL | 0532-53-1171 |
| FAX | 0532-53-5787 |
| ホームページURL | https://ni-higashiaichi.nissan-dealer.jp/ |
| 設立 | 1960（昭和35）年2月1日 |
| 資本金 | 4,800万円 |
| 代表者 | 代表取締役／青木公貞 |
| 事業内容 | 新車・中古車販売、自動車整備、損害保険取り扱い ほか |
| 従業員数 | 185人 |
| 売上高 | 86億1,500万円（2024年3月期） |
| 事業所・支社・支店 | 本社＝豊橋市下地町字操穴43 豊橋岩屋店、豊橋高師店、豊橋柱店、豊川蔵子店、豊川店、蒲郡店、田原店、たんぽぽ広場 豊川店 |
| グループ・関連会社 | 東海交通株式会社、ホイテクノ物流株式会社 ほか |
| その他 | ＜認定類＞ 健康経営優良法人2024 セキュリティ対策自己宣言 |
